搭建非标需求柔性供应链,「街景科技」要做移动商业场景的“云工厂”

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非标商业设施的兴起,还得追溯到房地产企业的格局变迁。“产销模式”下的房地产黄金时代一去不复返,存量资产的整合优化运营时代到来。存量房产的物业运营内涵丰富,包括商业零售、旅游、养老、租赁、众创共享等,各家商业地产运营商为了吸引商家和人流各显神通,快闪店、移动商铺、特色小镇、房车营地、文创集市等创意商业场景搭建需求随之浮现。

房地产存量市场的主要内容 资料来源:CBRE、光大证券研究所整理

在地产进入存量运营的大背景下,移动商业场景的搭建也成为一个商机。 36氪近期接触到的「街景科技」便是一家致力于为商业设施非标定制提供解决方案的智能制造商。

街景科技注册成立于2016年,其偶然设计的一辆移动照相馆店铺激发了意外的市场需求,让街景进入了一个新领域—— 各类商业场景营造和搭建的需求。 用于各种商业场景的非标商业设施定制是一个“边缘”市场,需求分散、非标,客单价难以确定,供给侧也非常分散,难以形成规模效应。这就会导致交付时间长、制作成本高、质量难以保障、产能低等现象,到目前为止,移动商业场景搭建的服务商仍以小作坊为主,又进一步加剧了行业的碎片化。

街景科技提供规划设计、生产、场景搭建的移动商业方案

面对非标、多样的需求,如果要进行规模化生产,通常的思路可能是总结出最大公约数,形成少数标准化的SKU进行规模生产。 对此,街景科技创始人李文君很不认同,他表示,非标、复杂、多样是商业移动场景的刚需,市场上缺少的是低成本和快速交付的生产能力,不应当回避客户的需求,而是应该改造供应链。

在海外考察过程中,李文君受到德国工业4.0项目的启发,在2016年决定放弃项目之前的业务模式,转向专业的产品研发和智能制造。他认为只有真正满足客户的需求,才能结束行业的自我边缘化,开辟出蓝海。

非标产品高成本、质量不稳定、交付周期长的特性,究其原因,一个是研发数据再次使用频次低成本高,一个是供应链响应难,从2017年开始,街景就开始做模块化设计,以及产品制造数据的优化沉淀,并开始建设信息化制造系统及研发专用的智能化制造设备,系统地解决这两个根本问题。

根据复杂非标定制的特性,街景科技采用了D2M(Design&Data to Manufacture)的生产流程。

街景自主设计了工业互联网APP(如下图),让客户可以在APP中自主完成设备、场景的选择和设计,形成方案后,街景科技通过MES、WMS等系统,将设计方案中的生产零部件全部与工厂原材料数据打通,从需求直达生产,实现供应链快速响应。目前该项目进展顺利并逐步进入应用阶段。

除了已经拥有的来自于市场的大量的产品制造数据,街景还拥有前置性的产品生产基础数据,这些数据会以不同的形式进一步使用。对于产品用户,街景授权其以图形化形式采集需求信息,指令工厂生产制造。另外街景还以专业的方式将数据提供给生态协作设计者以及专业用户,由他们向街景逆向提供设计方案,以设计众包的形式弱化研发中心化,这将使得街景的产品更加贴近市场。

街景科技研发的图形订单APP

李文君认为,对那些制造业巨头而言,移动商业场景的市场太不起眼,而对于大多数小作坊来说,这种智能化制造系统又需要认知、资金和勇气才能建成,这实际是一个需求巨大的利基市场。

李文君告诉36氪, 街景科技刚刚完成一个订单,来自日本的客户订购了150台房车,这种需求如果用传统方式生产,交付时间要长达3-6个月,但是街景实现了28天生产,45天内交付任务,并且很快又获得该客户的复购订单。 而2016年到2018年,街景科技的收入实现每年同比约100%的增长。

街景科技位于山东潍坊的新工厂

街景科技的订单来自世界各地。据介绍,街景科技已经积累了500多种移动商业应用场景,产品销往全球30多个国家,在8个国家和地区有签约代理商。预计今年年底,街景科技在潍坊将落成生产面积超过6万平方米,具有每年5.5万家移动商铺产能的智能制造工厂,同时在意大利都灵5万多平米的欧洲制造基地也在筹备当中。

团队方面,街景科技整体约300人,研发人员占比20%。创始人兼CEO李文君为连续创业者,在整体家居、电商平台等领域有创业经验,团队其他核心成员来自西门子、金蝶等智能制造企业,具有工业自动化、智能制造和全球化市场销售经验。街景科技目前正进行A+轮融资。

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