万亿MRO赛道新模式,找劳保网以技术赋能+反向定制重构劳保产业链

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【猎云网(微信:)武汉】6月20日报道(文/盛佳莹)

今日,猎云网(微信:)独家获悉,找劳保网自主研发的SaaS系统近期已正式上线,以解决中国数十万家传统工业品经销商的货源、客源、经营效率三大痛点,同时找劳保网与全球领先的企业软件服务商达成战略合作,为其在中国的90多家央企及上百万家大中型企业提供优质商品与专业服务。

三驾马车:供应链+SaaS+反向定制

据网络数据显示,我国约有2亿产业工人,在产业工人劳动过程中为减轻职业危害及伤亡事故,需要配备个体防护装备即为劳动防护用品。据有关部门统计,2018年,我国劳保行业市场规模为1000亿,预计到2022年市场规模将达到2500亿。但对比美国,其产业工人数量只有中国的1/4,但劳保市场规模约为中国的6倍,中国劳保市场还有极大的发展空间。

目前我国的劳保产业链极不完善,产业链冗长,上游产能过剩,下游优质供给不足,假冒伪劣盛行,其根本原因是产业链信息化程度低,供需错配,需要通过互联网技术对产业链的效率与质量进行优化。

找劳保网以终端经销商为核心抓手,先以交易获客,再以SaaS赋能扎根,最后以数据重构整个劳保产业链。张志敏向猎云网介绍到,“在传统劳保行业的三级分销体系中,终端经销商是不可替代的重要环节,他们专业度高,熟知用户需求,能低成本就近服务用户,并具备良好的客情关系”。找劳保网通过技术产品对终端经销商赋能,并整合上下游的生态圈,帮助经销商在供应链、经营效率、反向定制上获得有力支持,从而更好的为终端企业(劳保用品的使用企业)服务。

在供应链方面,找劳保网开发了供应链系统,计划覆盖中国6000余家生产商,建立一个虚拟的生产工厂集群,高效满足终端企业对产品的寻源追溯及定制化需求。

在经营效率方面,用SaaS系统为终端经销商踢平IT门槛,满足行业日益盛行的电子化采购需求。通过提供电商前台、客户管理、进销存管理、大数据分析、供应链金融等多项服务,帮助其提升信息化经营水平,赋予其区域电商经营能力。

(创始人张志敏)

在反向定制方面,张志敏提到,终端企业由于工作场景差异大,危害源不同,工人对劳保用品的需求千差万别,但原有的标品供应链一直无法满个性化的商品需求。随着90后、00后开始进入车间工作,新一代产业工人对时尚、轻便、舒适的个性化劳保用品的需求更为迫切。

找劳保网以企业社群运营为切入点,收集和分析企业的个性化商品需求,赋能上游生厂商进行高效的定制化生产,也为终端经销商提供了差异化商品供给能力。目前找劳保网的终端企业社群运营势头迅猛,每月新增上千家终端企业。

通过为终端经销商提供供应链+SaaS+反向定制服务于一体的综合解决方案,找劳保网帮助终端经销商提升综合经营能力,从而为终端企业提供更好的劳保用品与专业服务,最终帮助产业工人减少职业伤害。

创业初衷:帮助产业工人减少职业伤害

2014年,张志敏去到湖北十堰的一个乡村进行志愿者活动,接触到了尘肺病人群体,一个村80%的中年男人都得了尘肺病,客厅甚至直接摆放着棺材。半年后,当时探访过的四位病人,已经去世三位。这让张志敏深刻认识到了尘肺病的危害,以及背后2亿产业工人的职业伤害现状,并萌发了创业的念头。

由于国家监管政策的不完善,产业工人自身的劳动防护意识薄弱,加之企业对劳动防护重视程度低,导致我国职业病和劳动伤害事故高发。但随着市场经济的发展以及人民安全意识的提高,国家也出台一系列法律法规,社会对劳保用品的需求越来越大,对产品质量的要求越来越高。这为劳保产业带来了新的发展机遇,同时也对传统产业链提出了新的要求与挑战。

2年志愿者服务期结束后,张志敏决心创业,希望通过互联网技术重构和改造传统劳保产业链,帮助2亿产业工人减少职业伤害。

目前,找劳保网团队共有60多人,主要为技术研发、供应链运营、市场拓展人员。创始人兼CEO张志敏,曾任职于用友集团,拥有14年企业用户服务经验;CTO刘佳, 10年产品技术从业经验,曾任职于华为、百度,对2B产品技术有着丰富的成功经验;COO刘希,连续创业者,对市场、产品、运营有14年从业经验,曾任职于华为战略与Marketing部,负责战略规划及全球新业务的创新。

谈到融资方面,张志敏表示2018年已经完成了1000万的天使融资,当前正在推进A轮融资。找劳保网团队希望未来打造百亿级的产业链综合服务平台,让2亿产业工人享受到优质防护产品及专业服务。

据猎云网了解,找劳保网正在推进新一轮的A轮融资,资金主要用于供应链完善、技术研发及核心人才引进等三个方面。

项目:找劳保网

公司:武汉找劳保网科技有限公司

网址: www.zhaolaobao.com

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