实业创业者必读:武藏曲线

语言: CN / TW / HK

01

20017年底,当我第一次在课堂上对比介绍“微笑曲线”和“武藏曲线”时,学员中一位做了三十年制造业的老板脱口而问:“我怎么不知道?”

我问:不知道哪个?

答:武藏曲线。

我说:百度百科里面有专门的词条,介绍的很清楚啊。

按百度的说法,“武藏曲线”是2004年日本索尼中村研究所的所长中村末广所创。这个“武藏曲线”,不如“微笑曲线”那样广为人知。两条曲线所表达的观点完全相反。那么问题来了,哪个对呢?

微笑曲线出自个人电脑行业台湾宏碁集团创办人施振荣,他在1992年提出这个理论。国内自1992年开始的新一轮改革开放,再到2001年底加入WTO,大量的制造业转移到国内,而且多从劳动力密集的组装环节开始,不难理解这个微笑曲线得到了广泛的传播和认同。

对于处在组装环节的宏碁而言,这个理论也许是对的。但是如果对比同行业处于销售运维环节的联想,参考下图联想集团关键财务指标,你也很难说这个“微笑曲线”是对的。我们有理由怀疑“微笑曲线”的适用范围和时效性,同时也有必要理解一下“武藏曲线”和其成立的条件。

如果我们把水再搅混一下,看看处在生产环节的半导体代工企业台积电,用杜邦分析法解读一下台积电的盈利能力,见下图:

首先我们看见净资产回报率为21.95%,而且这是台积电在过去五年中最低的一年(!!!)。联想与之相比, 净资产回报率可以达到14.3%,但是靠很高的财务杠杆取得的结果。

台积电的净利润率34%,很高;净利润约7百亿人民币,很赚钱;总收入约2千亿人民币,很大。联想与之相比,收入规模也在2千多亿人民币,净利润在2018年约为30多亿人民币,差距20多倍。

台积电的杠杆率1.29,很低;资产规模巨大,净资产约合3千2百亿人民币,总资产约合4千亿人民币。相比之下,联想是绝对的“轻资产”,但是很高的负债率,2018年的杠杆率为8.08。

相比之后,我觉得单从价值链环节而论企业盈利问题,有些将问题简单化了。

02

2004年日本经济产业省,厚生劳动省和文部科技省联合发布了一个“日本制造业中小企业白皮书”,白皮书中的调查数据支持了“武藏曲线”的观点。调查对比150家高收益和150家低收益企业,在过去三年针对“营业利润率和已解决的关键管理问题”,高收益与低收益两组企业间做法上的差异,见下图,主要来自两个方面:

一是研发环节:在“研究开发投资”方面,相差14%;在“知识产权的获取与管理”方面,相差18%。“研究开发投资”是“因”,“知识产权的获取与管理”是研发投资的“果”,是将研发环节细化成为两个小环节(确有日本人做事的特点)。

二是生产环节:在“生产系统创新”方面,相差6.0%;在“设备投资扩大”方面,相差12.7%;在“生产能力增强”方面,相差14%。这三个方面实际上也是将生产环节拆解和细化。总体可见对生产环节的投入和增强,是日本中小企业成为高收益企业的一个重要举措。

03

《隐形冠军》一书,用不小的篇幅强调制造环节的重要性,特别是制造设备的专属性,即自己改装,甚至自己生产。下述是书中例举的成功企业案例,不过要小心啊,作者可能只选支持自己观点的案例,可能有所谓“选择性偏差”。

旺众是机场行李推车的生产企业,“随着深化生产深度,以我们自己定义的质量标准,自己生产几乎所有的产品部分和零部件本身。凭借我们自己的电镀设备获得了旺众产品无法比拟的表面光洁度。”

Gardena,“嘉丁拿”园艺工具,在开发产品的同时就制造了用来生产产品的机器设备,这个设备作为一个“副效应”的出现,大大节省了产品投产所需的时间。

“福莱希”,全球领先的狗链制造公司,生产除了塑喷机以外几乎完全使用自己制造的机器设备

著名品牌YKK,在公司两大产品集团之外,单独设立MEG机械设备集团,其使命就是研发生产集成化生产系统,为两个产品集团提供运营核心。并对MEG集团提出明确的要求,例如对2015年新建成的生产工厂,设备工艺要求与2012年公司内部指标相比,交货时间要缩短50%,生产成本要降低20-30%。生产环节是企业的核心竞争力。

04

无论是“微笑曲线”,还是“武藏曲线”,都是将企业盈利问题按价值链环节划分,两者观点完全对立,都是便于传播的“简化版结论”。对于受众而言,知其一不知其二,都可能掉入误区。国内制造业中小企业众多,也确有必要大力宣传一下“武藏曲线”,让企业家从认知上打个补丁,好处是知道“生产制造环节也是大有可为的”。

本文开头所提及的那位不知道“武藏曲线”的制造业老板,认知上的补丁,也带来企业行为上的变化。在2018年和2019年两年时间里,投资购买最新的进口生产设备,扩建增加生产车间的面积,同时业绩上也与2016年相比翻了一翻,而且还有很大的提升空间。

我们不能将问题简单化,将“简单版结论”直接套用。与其回答“我属于哪条曲线”,倒不如回答“我们企业靠什么盈利”这个本质问题,避免掉进“靠运气赚来的钱,凭实力亏掉”这个新中式陷阱。

来源丨正则观点(ID:ZHENGZEGUANDIAN)

作者丨钱越

黑马公益直播预告

14:00-15:30 专家在线问诊

姚宁 易后台财税创始人&CEO、黑马导师

问诊方向:企业财税策略的特殊思考

19:30-20:30 独角兽·行业解决方案

杨歌 星瀚资本创始合伙人、黑马导师

直播主题:特殊时期的行业分析与企业管理调整

20:00-21:40 独角兽·行业解决方案

江南春 分众传媒创始人兼董事长、黑马导师

直播主题: 疫情突袭,企业如何逆袭

扫码进群 免费观看直播课程

转发海报到朋友圈并截图,直播问诊结束可找群主:

可获取100份电子合同/每家企业+导师精华资料

分享到:
其他文章