怎样利用开源软件赚钱?

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本文最初由 John Mark Walker 发布于 Opensource.com,遵循 创作共用许可 ,由InfoQ 中文站翻译并分享。

2010 到 2011 年,Mike Jumper 启动了 Guacamole 项目。这是一个多协议网关,它可以让管理员安全地提供远程桌面。因为客户端界面是在浏览器中运行的,因此,它非常轻量化且易于使用,可以替代一些旧的远程访问解决方案。

很快,项目开始了快速增长,于是产生了大量的支持和帮助请求。

为此,Mike 创立了咨询和支持公司 Glyptodon。该公司的成功让他在 2013 年辞掉了自己的工作,全职为 Guacamole 工作。在这个过程中,他们将 Guacamole 捐赠给 Apache 软件基金会,并正式成为 Apache Guacamole 项目。

几年后,Mike 和他的商业伙伴 James Muehlner 和 Frank La 开始考虑扩大业务规模的方法。到 2017 年初,他们意识到自己的服务和支持模式很难横向拓展,于是决定转向订阅授权模式。这样就诞生了 Glyptodon Enterprise,这是 Apache Glyptodon 的一个提供技术支持的打包版本。

两年内,他们成功地将 90% 的客户转移到新模式上,客户数量和订阅量不断增加。下面我将介绍他们如何演变成一个可销售的开源选项。

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