字节跳动猛攻教育:收购线下龙头机构、打造线上产品矩阵、老大张一鸣重点关注

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作者 | 郭之祯 来源 | 教培参考(ID:jiaopeixiaozhang)

三月,字节跳动在教育领域的猛料频频爆出。

3月12日,今日头条母公司字节跳动8周年。张一鸣给全球员工写了一封信,提到要 将教育作为新的战略重点

3月13日,字节跳动高级副总裁陈林称,字节跳动教育业务仍在持续招人,今年将会 招聘超过1万人

3月17日,字节跳动又注册成立一家教育公司——博学互联。至此,字节跳动旗下的 教育企业超过10家

3月24日,新消息爆出,字节跳动最近谋划 收购2家线下教培机构 ,机构为亿元级营收的区域龙头。

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OMO 下沉: 线上 在线 教育 矩阵 线下 收购 龙头 机构

目前字节跳动正在秘密接触两家营收规模在1亿元左右的线下K12培训机构,一家位于江苏,一家位于河南。

在线教育企业投资/收购线下教培机构或成未来趋势。据《教培参考》了解,网易有道和作业帮也有类似想法,入手不错的区域龙头机构。

关于字节跳动收购线下教培机构,行业主要有两种观点:

第一, 通过收购下机构,搭建本地化网校。

据业内人士分析,此次字节跳动的动机极有可能是想通过收购一家线下机构、搭建一个区域化网校、进而辐射一个省,这是张一鸣冲击网校头部位置的另一种方式。

随着疫情时间的持续拉长,线下教培市场的哑铃状格局越发明显。大量线下的中小机构面临现金流危机,走上了求收购道路。

达到亿元规模的本地机构基本都做到了对所在区域的深耕布局,他们拥有自己的本地化教学资源,积累了口碑、生源和对当地的市场认知,这些条件又为收购企业的本地化发展提供了便利。

因此,在K12在线大班课的头部企业已经相对稳固的情况下,收购本地机构,搭建本地化网校或许成为字节跳动的一个契机。

第二, 收购线下业务,布局教育OMO。

教育创业者半杯白酒表示,字节跳动就是实实在在想做线下教培生意,往OMO方向发展。

而且,未来教育OMO,也很可能是在线机构先搞出来的,半杯白酒分析称有4点原因:

第一,未来教育主流场景仍然是线下,比如学而思一边高喊网校向前冲当幌子,另一边也在加速开校区。

第二,网校产品不是平台型,很难产生垄断。而且网校直接挣C端钱,两个竞品合并了,原来各家的学生也难再报更多课,所以也没有合并动力。

第三,在线机构需要做产品矩阵,提高产品矩阵ROI。

第四,网校有产品更轻,流量更大,品牌建立更快的优势。如果要做线下业务,网校根本不用为冷启动问题发愁。

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反经验: 不做AI教育,左手外教1对1,右手K12网校

除了线上和线下同时布局,字节跳动选择的赛道和模式也很有意思。左手外教1对1,右手K12网校,反经验地没重做AI教育。

2018年,在线1对1外教爆火。VIPKID、DaDa都在引领教育领域的融资,其中VIPKID在当时可谓风头无俩,热度直追新东方和好未来。字节跳动的教育探索,也首先在语言领域起步。

字节跳动重点布局了在线1对1外教的gogokid,直接对标VIPKID。gogokid花大金额做市场投放,并找了章子怡做代言人。之后,字节跳动也推出了AI+教育的aiKid(主要是伪直播),但不久后就宣布受挫失败。如今aiKid被并入gogokid,在线外教1对1仍是字节跳动的一大重点。

2019年,K12网校大班课崛起。作业帮、猿辅导、学而思网校在这一领域快速发展,跟谁学、网易有道也都凭借K12网校产品成功上市。字节跳动在这一年也快速布局K12网校。

2019年5月,字节跳动上线K12辅导产品大力课堂,之后又收购了清北网校,并合并运营,正式进军K12大班课。至此,清北网校成为字节跳动在K12网校领域的核心布局。

左手外教1对1,右手K12网校。左手gogokid,右手清北网校。

可以看出,目前字节跳动在教育业务上,还是强调真人在线直播教学。并没有遵循今日头条的AI智能推送的基因,推出一款颠覆性的AI+教育产品。

类似“反经验”的还有 学而思 。学而思的核心是小班课,但在网校领域,重点推出的也是大班课和1对1。如今做在线小班最好的,反而是新东方的东方优播。

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教育野心 超1 0 教育 产品 1 教育 团队

线上和线下同时布局,语言和K12重点押注,字节跳动的野心很大!

此前, 教培 参考 字节跳动 教育领域的 产品 做了 整理 核心 面世 教育产品 超10个

g ogokid: 2018年5月上线。面向4-12岁儿童,北美外教一对一,通过AI赋能,提供个性化教育方案,运营主体为脸萌互娱,字节跳动100%控股;

aiKID:2018年12月上线,主打AI+教育,针对1-4年级学习需求,适配国内主流英语教材,利用AI进行伪直播授课,运营主体为比特智学,字节跳动100%控股。

汤圆英语:2019年7月上线。以视频的形式,采用真人形象+AI口语授课的模式进行在线教学,运营主体为北京比特智学科技有限公司,字节跳动100%控股。

开言英语:2018年4月被今日头条收购。采用主播对话模式进行音频教学,是一款主打北美主播,情景对话式实用英语的英语学习APP,运营主体为北京点点看看科技有限公司,字节跳动100%控股。

大力课堂:2019年5月上线。中小学生在线辅导平台,通过名师直播互动的方式,为中小学生提供多门学科的在线辅导教学服务,运营主体北京万友映力科技有限公司,字节跳动100%控股;

清北网校:2019年5月被今日头条并购。专门为4—18岁的学生提供数学课程的互联网教育公司,教学内容涵盖整个小学、初中、高中的数学课程,运营主体为清北华数教育科技(北京)有限公司,字节跳动100%控股。

好好学习:2018年年初上线。知识服务类软件 ,涵盖情商、口才、效率、职场、人脉、文化、亲子、情感、理财、育儿等多个领域的知识,500门精品课程,1000本听书有声书。运营主体为北京臻鼎科技有限公司,字节跳动100%控股。

Minerva University:2018年8月获得今日头条C轮投资。Minerva是一家创新型大学教育机构,课程是根据人类行为动机、学习方法和记忆模式研发而成,着重培养目前全球市场急需的一些能力。运营主体为北京臻鼎科技有限公司,字节跳动100%控股。

学霸君 B 端业务: 2018年7月被今日头条收购。学霸君主要的产品是拍照答题产品学霸君App、辅导类产品学霸君1对1和针对B端用户的AI学,B端用户也已覆盖全国200多所学校。

一起作业:2018年3月获得今日头条E轮及以后投资。一起科技(原一起作业)是一家师生家长互动在线作业平台,专注于小学英语和数学教学领域,为老师、学生和家长提供在线作业和专项应试练习等系统的学习功能。

晓羊教育:2018年5月获得今日头条B轮投资。晓羊教育是一家中小学智慧校园和教育云服务公司,拥有“一人一课表智能排课选课平台”、云校园、云课堂等产品,致力于帮助区域教育局、学校和教师提升教育管理和教学水平。运营主体为北京晓羊教育科技集团有限公司。

锤子硬件:部分专利于2019年1月被今日头条收购,准备入局教育硬件。

为什么字节跳动选择教育作为新的业务增长点?

原头头是道基金董事、现湖畔大学招生官许维提到了几个观点:

第一,教育能够在线交付的,它有可能成为继广告、电商、游戏之后,互联网公司的第四个能真正变现的业务。在线教育的客户和需求是必然存在的大市场,而且AT都没太涉足,字节去做竞争压力不大。

第二,教育的对手都不算强,字节入局教育赢面仍然很大。教育进入门槛低,行业的壁垒低。

第三,在线教育公司需要持续买流量,而字节最核心的资源就是流量,如果自己做教育,在成本上会是所有在线教育公司中最低的。接下来VC不会继续大比例向教育里烧钱,小机构渐渐消失,在线教育的广告费总体盘子也会萎缩,所以提前布局,从赚教育广告的钱,换到直接赚学费的钱,节奏完美。

超10款教育产品,1万多人教育团队;线上和线下同时布局,收购区域龙头机构;ToC和ToB两者兼顾,重压英语和K12辅导……

布局教育,字节跳动和张一鸣,是认真的。

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