36氪首发|STEAM教育与英语学习相结合,「MarcoPolo」完成A+轮首轮融资,将进入中国市场

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36氪获悉,国际在线教育品牌MarcoPolo Learning(以下简称MarcoPolo)近日完成1500万美元A+轮中的首轮融资,由新东方集团领投,私立学校网络Gems Education创始家族Varkey、BE Education Group与Wycombe Abbey School创始人之一Vanbergen跟投。MarcoPolo表示,连同此前其他全球战略投资方的资金,本轮融资资金将主要用于中国业务拓展。

成立于2013年,MarcoPolo 面向全球3~7岁儿童家庭及学校提供STEAM教学以及英语语言学习课程 ,目标在于培养儿童批判性思维、求知欲、创造力和团队协作等能力,并提高儿童的英语水平。目前,MarcoPolo在中国的核心用户为中高端幼儿园、早教机构和国际学校,预计明年年初产品将进一步延伸至家庭用户。

  • STEAM教育资源及平台 

目前,MarcoPolo从课程体系、平台服务与师资培训三方面为B端学校提供STEAM教学支持。 在课程体系方面,MacroPolo的课程体系由美国哥伦比亚大学、宾夕法尼亚大学等高校的早教专家和专业博士设计。课程倡导探究式学习,并以情景化的方式,在STEAM教育内容中融入英语语言学习:课程也通过 实景镜头与动画形象相结合 ,以娱乐化的方式让儿童理解STEAM内容。同时,根据儿童不同英语水平,MarcoPolo将整个STEAM课程体系分为三个阶段,分别满足3-7岁不同年龄段儿童的个性化学习需求。 

MarcoPolo教育生态图

在平台服务方面,MarcoPolo可以为幼儿园、早教机构和国际学校提供 一站式STEAM教学资源及平台 ,服务领域覆盖课上与课下。在课堂教学中,MarcoPolo平台提供了数百个涵盖动物、天气、身体构造、交通工具等十五个领域的幼儿教学视频,并配套中英文教案、课堂互动活动及游戏。在家校沟通中,平台提供了家校间沟通、家长间沟通以及教师间交流沟通的工具。 

在师资培训方面,MarcoPolo根据教师教学的实际需求为其提供阶段性的长期培训,并定期举办线下早教专家讲座、论坛等活动,依托美国前沿的STEAM教学理念,分享课堂教学经验,提升幼教老师STEAM教学水平与授课能力。MarcoPolo希望通过此类培训,满足学校提高教学质量的需求,也帮助教师达成个人职业目标。 

• 通过自有IP,主动触达用户

在获客渠道方面,除了通过常规的媒体曝光,以及线上、线下平台投放来触达用户外,MarcoPolo还制作了52集 STEAM特色主题的电视动画片 《博博鲁探险队》(The Polos),该动画片已在美国探索频道家庭版、拉丁美洲国家地理频道儿童版、香港电讯盈科等电视频道播出,覆盖超过1亿户家庭。据MarcoPolo透露,《博博鲁探险队》将于2020年年初正式在中国大陆播出,希望通过该动画片在各大平台的播放来吸引目标用户。 

在触达B端的渠道上,MarcoPolo已与本次投资方新东方达成战略合作,首先通过与新东方旗下的幼儿园合作来逐步打开中国市场。 

• 从To B到B2B2C 

在商业模式方面,MarcoPolo主要采取B2B2C的模式:首先通过向B端的幼儿园、早教机构等提供服务,进而让C端学生在课堂上接触到MarcoPolo的相关内容;并通过课后的练习,由C端学生将MarcoPolo产品带回家,从而收获C端付费用户。据MarcoPolo中国区负责人介绍,MarcoPolo将在明年年初在中国大陆地区推出主要面向C端家庭学习的STEAM APP——MarcoPolo World School。

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