传感器分辨率优于国际水平十倍,安岩物联NB-IoT全链路超低功耗物联网系统服务数百家企业客户

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在创立安岩物联之前, 创始人张明 已经在互联网和物联网行业摸爬滚打多年。

张明来自四川成都,毕业于电子科技大学计算机专业。在2000年互联网第一波浪潮中他在博瑞传播旗下激动网任运营总监,成为第一批互联网老兵。三年后,他开始独立创业,先后创办房地产网站“千房网”和互联网营销公司“古狗网络”。前者主要为众多购房者提供购房团购服务;后者利用其多年积累的互联网经验深度服务于光大银行、中国人保、舍得酒业等企业客户,为其提供网络互动营销服务。

本文文章图片来源于安岩物联,经授权使用。

用张明的话来讲,创办安岩物联实属被动选择。2008年汶川地震时,其所创建的网络公司位于成都,由于地震影响,所提供的网络业务基本处于瘫痪状态,只得被迫关闭。

而这次的低谷,却让他发现震后灾后重建项目很多都需要安全监测仪器,如水电站、水库、桥梁、隧道、边坡,以及民用建筑等都需要安装各种监测仪器和监测服务。于是再经过长达8年的监测仪器代理销售和一线安装服务后,他于2018年创办了 安岩物联,这是一家基建工程安全监测仪器研发商和物联网解决方案提供商,致力于为水电站、水库、公路、铁路、地铁、矿山、建筑物等安全监测场景提供基于5G(NB-IoT)+AI的全链路超低功耗基建监测物联网系统。

近年来,地震、泥石流、山体滑坡、桥梁垮塌等自然灾害事件频繁发生,使得国家对基础设施安全监测越来越重视。每年国家对基建的投入都是几万亿甚至几十万亿, 国家也有政策规定: 基建项目对于安全监测的预算投入必须在1-5%之间,保守估算,安全监测市场份额有7000亿左右。 庞大的市场规模让张明对于基建监测的发展方向愈发坚定。

经过多年研发和现场实施,安岩物联团队总结出了基建安全监测行业的技术痛点: 不稳定电源问题、广域传输问题和运营管理问题 。电源问题:基建监测行业项目多在野外,很难提供稳定的220V电源,用太阳能,如果日照不充分,电池损耗大,寿命低,更护和维护成本高。广域网问题:已有2G3G4G基站成本高、传输速率低、覆盖范围窄。运营管理问题:很多项目安装后无人值守,长期处于只建不用的状态。

为了攻克以上技术痛点问题,安岩物联提出了一套完整且切实可行的解决方案—— 基建云安:基于5G(NB-IoT)+AI的全链路超低功耗物联网系统 ,彻底解决了基建监测行业的痛点问题。该系统采用了超低功耗的新一代振弦传感器,无需长期供电;MCU自带唤醒模式和spot亚阀值设计;应用华为海思Boudica150的5G(NB-IoT)以及具备SaaS功能的物联网云平台。整体方案可以实现无需长期供电、无需有线传输、无需现场值守。在项目资金预算大幅减少,工程实施简单快速,运营管理上方便实用。

该解决方案的背后不可缺少的是两位合伙人 于小江和叶茂 。前者在振弦式传感器研发方面工作多年,并且在电子电路及应用传感器方面技术经验丰富;后者技术出身,在华为公司从业10年,在华为任职期间主要做LTE终端开发工作,后奔赴海外,拓展过可口可乐、宝马、温布利球场等千万美金以上的5G和NB-IoT应用项目。

目前,安岩物联在振弦式传感器方面已具备和美英等国家抗衡和超越的能力。技术能力方面,安岩物联传感器分辨率为0.001~0.0001F.S之间,比国际行业水平高出十倍,该传感器使用一体化设计,彻底杜绝防水性能差,产品不能产期使用,稳定性和耐持久性差的问题,并且已经申请发明专利。

在张明看来,进入基建监测行业门槛颇高,需要具备传感器、物联网、云计算、大数据,以及工地现场长期的实施经验等多个方向技术的行业经验和技术积累,这是大多初创企业很难切入的主要原因。

对比于行业国内外竞品,安岩物联在技术能力、工艺设计、工程化能力等方面具备明显优势。大部分国内竞品商业化程度较差,且业务模式单一传统,只做传感器或工程服务,而安岩物联可提供的是从传感器研发生产、数据采集MCU,到数据传输、云平台,再到大数据分析的完整产品线,同时也是提供产品安装、调试、技术服务、工程服务和数据服务的全栈解决方案。

以2018年叶巴滩水电站项目为例,安岩物联其水电站右岸导流洞提供安全监测系统及服务,仪器包括:多点位移计、渗压计、锚杆应力计、钢筋计、锚索测力计及数据采集系统。期间,叶巴滩水电站右岸导流洞经历两次金沙江堰塞湖泄洪冲刷,仪器整体存活率仍高达90%以上(国家工程存活率标准为85%),明显优于左岸导流洞监测友商的50% 存活率。

现阶段,安岩物联已通过软硬件销售、整体解决方案提供等方式,全面应用于大坝、桥梁、边坡、矿山、民用建筑等基建工程监测中。截至目前,已有集团行业客户数百个,其中中国水电、中国中铁等为其长期重要的客户,中国电建集团所属八大设计院是其产品和技术合作伙伴。根据数据显示,安岩物联平均客单价50万元以上/次,2019年全年签约合同额超千万元。

接下来,团队会重点在技术研发和市场推广方面发力。未来,安岩物联还将以安全监测作为切入点,在智慧城市、智慧工地、智慧水利等方向推出自己的相关产品和解决方案,助力智慧物联网的建设。

据了解,安岩物联已启动千万元级别Pre-A轮融资,资金重点用于研发生产和市场营销两方面。

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