2020年——民营医疗要赚钱更要“值钱”

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【编者按】做值钱的事,是需要预判能力和“不盲从、沉住气”的定力。当下做民营医疗,优先选择既赚钱又值钱的事。倘若实在没得选,也最好不要做“只赚钱不值钱”的事,更要花时间和精力去寻找值钱的事。

本文发于“林掌柜”(微信公众号:kanbingtong),作者赵淳;经亿欧大健康编辑,供行业人士参考。

赚钱未必就值钱,值钱一定能赚钱。2020年就要来了,民营医疗要赚钱更要值钱。掌柜主要从医疗本身展开聊聊。

既然选择做民营医疗,绝大多数本身要赚钱,这没啥可说。赚钱的路子有很多,譬如医生集团做科室合作共建能赚钱,这还不算值钱,但若是自建连锁诊所,只要现金流打平可能就很值钱。再有,很多医美机构,专家、运营和咨询师都赚钱,唯独机构不赚钱,合伙人往往占据着机构高薪核心岗位,通过高薪资、高提成(个人独资企业)套利,但机构不仅不赚钱还可能亏钱更不值钱。

如今,已有不少渠道医美机构纷纷寻求转让,但很难找到接盘侠。即便有些渠道医美机构现在仍在赚钱甚至还赚着暴利,却已然不值钱。例如,在上海,浦东、徐汇核心地段的两家渠道医美机构,一家报价2200万,一家报价1700万,显然一看这报价就知道老板还没认清形势。

选择红海项目投资,即便能赚钱,未来也未必值钱。譬如,很多没有靠谱医生和运营合伙人的口腔或医美机构就不太值钱。但是,如果选择蓝海项目,只要不亏钱可能就很值钱,如眼视光、运动康复等连锁门诊部或诊所。

做值钱的事,是需要预判能力和“不盲从、沉住气”的定力。譬如,你现在做视光门诊部,只要占据了好地段,抢占了周边三五公里目标客群先机,在特定区域内形成可复制的连锁模式,一旦做到现金流平衡,你就有底气“朝南坐”,让众多投资机构主动向你伸出橄榄枝。

如果你的视光门诊部具有区域龙头地位,哪怕只是一个区县龙头,不光爱尔眼科、欧普康视等眼科主题上市公司可能会时不时向你抛媚眼,市场通路受阻的眼科连锁集团也会对你挤眉弄眼,众多眼科药品、器械、设备、AI、VR等产业链企业纷纷向你抛绣球,还有亟待转型的眼镜店或视光中心连锁品牌,更不用说那些迟迟找不到盈利点或盈利能力持续下滑的儿童教育培训、儿童口腔、儿科连锁等土豪都会对你垂涎三尺、虎视眈眈。

然而,绝大多数人天天忙的依然还是赚钱的事,这只是单利思维,只有忙值钱的事才是复利思维。 我们常说“选择大于努力”,努力是赚钱,选择是值钱。选择一直打工是单利思维,选择适时创业是复利思维;选择高薪高提成是单利思维,选择要期权股权是复利思维; 选择做医保类专科大多是单利思维,选择消费型专科却多半是复利思维;选择短期利益是单利思维,选择中长期利益则是复利思维。

举个我们生活中的常见例子吧。我们将中学、大学同学毕业去向简单做个分类,选择三四线城市的同学和选择一二线城市的区别究竟在哪?选择三四线城市的,生活或许更安逸更自在,而选择一二线城市的,生活大多更苦更累,但人生也更精彩更丰满。这不只是体现在物质层面上,更体现在精神层面和自我身材管理上。

别不信,你外表的臃肿和油腻,恰恰反映了你内在的认知层次(这只是大概率,不接受“拿孤例来证明大概率事件”的所谓反驳)。一个人所处环境的竞争激烈程度能决定人生的高度、广度和深度。只有由里到外的不懈追求,才能让你的人生与众不同、出类拔萃。倘若外表差异还不够直观,你试试在毕业十周年聚会时就某个话题和同学做深度聊天,掌柜相信你用不了三十分钟就能见分晓。倘若十周年感受还不够明显,那二十周年时再试试。

走出舒适区,你会更舒适。当下做民营医疗,优先选择既赚钱又值钱的事。倘若实在没得选,也最好不要做“只赚钱不值钱”的事,更要花时间和精力去寻找值钱的事。将目光不只是停留在赚钱层面,你不止会更值钱,还会赚更多的钱。无论是赚钱还是值钱,只要合法正当,都很“正能量”,也都需要努力。“不努力,你来人间干嘛?当卧底啊?!”

当然,也有“功夫在诗外”的高级玩法。譬如,用高品质医疗做配套,靠养老、地产、商圈乃至保险赚钱,即便医疗本身不赚钱,却也是值钱的。这就属于医疗以外的视角了,掌柜不作赘述。

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